_سرپرست کیست و سرپرستی چیست؟
_چالشهای شرکت های توزیع و پخش
_استراتژی بازاریابی
_سطوح استراتژی
_استراتژی های موضع یابی (جایابی)
_استراتژی حفظ بازار
_استراتژی کاهش
_دلایل شکست استراتژیست ها
_تعریف کانالهای توزیع
_مدیریت حرفه ای مناطق فروش
_انواع ویزیت و ویزیتور و نحوه و چگونگی محاسبه پورسانت
_تور ویزیت
_ساختار تیم فروش
_تقسیم ساعت کاری فروشندگان
_اشکال مختلف پرداخت پورسانت به فروشندگان
_استراتژی فرصت
_شناسایی فرصت های بازار
_متوسط رفت و آمد روزانه مشتریان به فروشگاه
_انواع برنامه ریزی های بازاریابی و فروش
_تحقیقات بازار یابی
