سرد و گرم بازاریابی و فروش
✍️#محمدرضا_گیاه_پرور
آنهایی که در کار توزیع و پخش محصولات هستند می دانند که ما دو نوع روش در توزیع و فروش مویرگی داریم.
۱) پخش سرد ۲) پخش گرم
“تام هاپکینز” معتقد که در بازاریابی و فروش هم مشتری سرد و گرم وجود دارد .به این معنا که ؛
👈اگر مشتری بر اساس روش‌های بازاریابی و فروش ما ، شرکت ما را شناخته باشد و با میل خودش به سمت ما بیاید مقاومتش در برابر فروشنده کمتر است. این از نوع مشتری گرم است.
👈اگر فروشنده بدون زمینه سازی قبلی، سراغ مشتری برود و سعی کند او را به خرید ترغیب کند در حالیکه هنوز مشتری شناخت کافی از شرکت و محصول ما ندارد ، مقاومتش بالاتر خواهد بود.این از نوع مشتری سرد است.
💐💐الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم
