نمی توانیم بفروشیم یا از ما نمی خرند؟
حتماً خواهید گفت ما توانایی فروش داریم ولی مردم نمی خرند. چون وضع اقتصاد خوب نیست . مردم پول ندارند.بازار کساد است. فرض می‌کنیم همه استدلالهای شما درست باشد.
سوال ؟
آیا در دوران رونق از شما نمی خرند؟
آیادر دوران رکود از شما نمی خرند؟
آیا در دوران ابهام از شما نمی خرند؟
آیادر دوران بهبود از شما نمی خرند؟
آیا مشتریان با سابقه از شما نمی‌خرند ؟
آیا مشتریان جدید از شما نمی خرند؟
آیا مشتریان گذری و عبوری از شما نمی خرند ؟
آیامشتری به هنگام ملاقات و مذاکره ،محصول شما را انتخاب می‌کند مشتاق خریدم هست ولی در لحظه آخر از خرید منصرف می شود؟
آیا وضع رقبای شما هم همین گونه است بازار آن‌ها هم خراب است؟
این موارد و نظایر آن را بررسی کردید یا اینکه فقط می گویید نمی خرند؟
همه این مراحل دستورالعمل های خاص خودش را دارد. قطعا فروشنده دوران رونق با فروشنده دوران رکود فرق می کند. حتی مشتریان دوران رونق با مشتریان دوران رکود فرق می کند. فقط می گوییم نمی خرند.نمی رویم‌بررسی کنیم چرا نمی خرند.
